ยูนิลีเวอร์ แทบจะเป็นรายเดียวในตลาดที่มีศูนย์จัดจำหน่ายของตัวเอง (Exclusive Distributor) ครอบคลุม อยู่เกือบทุกจังหวัดทั่วประเทศ โดยยูนิลีเวอร์มองเห็นความสำคัญของช่องทางนี้ จึงมีการพัฒนาตัวแทนจำหน่ายของ ตัวเองขึ้นมาเมื่อ 30 ปีที่แล้ว พร้อมกับมีการพัฒนาทักษะการทำตลาด เพื่อเพิ่มขีดความสามารถให้กับตัวแทน จำหน่ายเหล่านั้น
ก่อนหน้านั้น ชื่อที่ใช้เรียกขานศูนย์จำหน่ายเหล่านั้นก็คือ “คอนเซสชั่นแนร์” ซึ่งจะมีการคัดเลือกตัวแทนจำหน่าย ขึ้นมาเพื่อกระจายสินค้าเข้าร้านค้าย่อย โดยผู้ที่เป็นตัวแทนจะได้รับผลตอบแทนจากการขาย หรือกระจายสินค้าตาม เปอร์เซ็นต์ที่ยูนิลีเวอร์กำหนดไว้ให้ โดยต้องลงทุนในเรื่องของหน่วยรถกระจายสินค้า แวร์เฮ้าส์ ตลอดจนทีมขาย โดย ตัวเลขของศูนย์จัดจำหน่ายของยูนิลีเวอร์ในปัจุบันน่าจะมีมากกว่า 60 รย ครอบคลุมพื้นที่การกระจายสินค้าได้ทั่วประเทศ
ยูนิลีเวอร์จะทำการตลาดสนับสนุน รวมถึงการให้โนว์ฮาว และเทคโนโลยีที่เข้ามาช่วยในการกระจายสินค้าให้ อาทิ
1.การพัฒนาร้านค้าย่อยให้เกิดความยั่งยืนระยะยาว เช่น การทำโครงการร้านติดดาว ที่เข้าไปช่วยแนะนำร้านค้า ย่อยในการบริหารจัดการด้วยแนวคิดสมัยใหม่ ทั้งการบริหารจัดการด้านสต๊อก การจัดเรียงสินค้า หรือแม้แต่เรื่องของการ ทำโปรแกรมส่งเสริมการขายเพื่อสร้างการซื้ออย่างต่อเนื่อง การเข้าไปช่วยพัฒนาร้านค้าย่อยเหล่านั้น เป็นการสร้างความ แข็งแกร่งให้เกิดขึ้นตลอดทั้งซัพพลายเชน เพราะเมื่อร้านค้าย่อยมีการเติบโตที่ดี ก็ย่อมส่งผลต่อตัวแทนจำหน่าย ที่มียอด การสั่งซื้อสินค้าเข้าร้านเพิ่มมากขึ้น
2.นำเทคโนโลยีมาใช้ให้ก้าวนำตลาด เข้าใจร้านค้า และก้าวทันผู้บริโภค ซึ่งเทคโนโลยีที่นำมาใช้นี้ ทำให้ตัวแทน จำหน่ายของยูนิลีเวอร์ทราบถึงจำนวนสต๊อกสินค้าของร้านค้าย่อยว่ามีหรือขาดอย่างไร รวมถึงการเข้าใจผู้บริโภคผ่าน ข้อมูลการขายของร้านค้าย่อยที่เป็นพันธมิตร ซึ่งข้อมูลเหล่านี้ สามารถช่วยในการวางแผนการขาย หรือนำเสนอสินค้า ให้ตรงกับความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าได้เป็นอย่างดี
3. เสริมสร้างศักยภาพบุคลากรเพื่อต่อยอดการพัฒนาร้านค้าอย่างใกล้ชิด
4.การมีสินค้าที่ครอบคลุมความต้องการของตลาดในเชิงลึกมากที่สุด ซึ่งสินค้าของยูนิลีเวอร์หลายๆ แบรนด์ เป็นเบอร์ 1 ของตลาดที่ผู้บริโภคมีความต้องการสูง เมื่อรวมเข้ากับการทำแคมเปญการตลาด ที่สามารถสร้างแรงดึงดูด ในการซื้อได้เป็นอย่างดี ทำให้ศูนย์จัดจำหน่ายของยูนิลีเวอร์สามารถสร้างการเติบโตของยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง