ปัจจุบันความนิยมของผลิตภัณฑ์ในกลุ่มเพื่อการวางแผนการเกษียณอายุ ผลักดันให้โตเกียวมารีนประกันชีวิต มีสัดส่วนการขายผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้มากถึง 30% โดยแบบประกันที่ได้รับความนิยม อาทิ SMART PLANNING 800 มีจุดขายหลักในเรื่องของการออมเพียงหลักร้อย การันตีรับบำนาญเป็นหลักล้าน มีความคุ้มครองชีวิตสูงถึง 200% กรณีเสียชีวิตตั้งแต่ปีกรมธรรม์ที่ 1-3 รับความคุ้มครอง 100% ของทุนประกันภัยเริ่มต้น ตั้งแต่ปีกรมธรรม์ที่ 4 รับความคุ้มครอง 200% ของทุน การันตีรับเงินคืนเป็นจำนวน 15% ของทุน ตั้งแต่สิ้นปีกรมธรรม์ที่ครบอายุ 61-89 ปี และรับเงินครบสัญญาอีก 365% ของทุน ณ วันครบรอบปีกรมธรรม์ที่ครบอายุ 90 ปี ชำระเบี้ยแบบรายเดือน โดยหักบัตรเครดิตอัตโนมัติ ไม่เสียค่าธรรมเนียม และรับประกันความคุ้มครองทุนประกันภัยสูงสุดถึง 8 ล้านบาท โดยไม่ต้องตรวจสุขภาพ
รวมถึงผลิตภัณฑ์ Smart Annuity & Super Smart Annuity (บำนาญแบบลดหย่อนได้) ระยะเวลาประกันภัยครบอายุ 85 ปี จะได้เงินบำนาญทุกปี 15% ของทุน ตั้งแต่สิ้นปีกรมธรรม์ที่ครบอายุ 55 - 85 ปี รวมเงินบำนาญสะสมตั้งแต่สิ้นปีกรมธรรม์ที่ครบอายุ 55 - 85 ปี สูงถึง 465% ของทุน และสามารถนำเบี้ยประกันภัยไปคำนวณลดหย่อนภาษีได้ตามกฎเกณฑ์ที่กฎหมายกำหนด
นอกจากนี้ ยังมีแบบประกัน สะสมทรัพย์ (Endowment Series) ที่มีให้เลือกทั้งแบบการออมระยะสั้น รับเงินคืนไว ได้ผลตอบแทนสูง และการออมระยะยาว รับเงินคืนรายปี มีเงินก้อนเมื่อครบสัญญา พร้อมรับความคุ้มครองชีวิตวงเงินสูง และยังสามารถเลือกรับความคุ้มครองเพิ่มเติมที่ครอบคลุมทั้งในเรื่องของสุขภาพ โรคร้ายแรง และอุบัติเหตุ
“วันนี้ผู้บริโภคมีความต้องการเรื่องของการประกันชีวิตมากขึ้น และมีความเข้าใจในเรื่องของแบบประกันมากขึ้น เพียงแต่ต้องการความชัดเจนมากขึ้น และต้องการแบบประกันที่ตอบโจทย์ความต้องการของตัวเองอย่างแท้จริง ดังนั้น โปรดักต์ที่ดีจึงต้องสามารถตอบโจทย์ได้ในทุกมิติ โปรดักต์ของเรามีความโดดเด่น ทำให้ Product Mixed มีความหลากหลาย และได้รับความสนใจอย่างมาก เพราะมีเรื่องของความคุ้มครองในหลากหลายมิติ และมีเงินคืนไว้ใช้หลังเกษียณอีกด้วย สิ่งสำคัญ เราต้องทำให้ลูกค้าเข้าใจว่า เขาซื้อแล้วได้อะไร เมื่อไหร่ ต้องตรงไปตรงมา ต้องชัดเจน”
คุณสมโพชน์ กล่าวเสริมว่า ทางบริษัทเตรียมแผนจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ Tokio Linked เป็นกรมธรรม์ประกันชีวิตควบการลงทุน ที่ให้ทั้งความคุ้มครองชีวิต และการลงทุนในกองทุนรวม เพื่อทำให้กลุ่มผลิตภัณฑ์ของโตเกียวมารีนประกันชีวิตมีความหลากหลายมากยิ่งขึ้น และตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายที่สนใจเรื่องการลงทุนในกองทุนรวม
แม้ว่าในปี 2561 สถานการณ์ของธุรกิจประกันชีวิตจะถดถอยจากการที่เบี้ยปีแรกติดลบต่อเนื่องมาจนถึงต้นปีนี้ ซึ่งผู้เล่นในตลาดติดลบกันเป็นส่วนใหญ่ แต่สำหรับโตเกียวมารีนประกันชีวิต เบี้ยปีแรกกลับเติบโต 60% ต่อเดือน เนื่องจากไม่ได้รับผลกระทบจาก Market Conduct เพราะแบบประกันของบริษัทการันตีผลตอบแทนทุกแบบ ส่งผลให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจจึงไม่มีเรื่องร้องเรียน
สำหรับผลประกอบการในปีที่ผ่านมา บริษัทมีเบี้ยประกันภัยรับรวมสูงถึง 6,396 ล้านบาท เป็นเบี้ยประกันภัยรับรวมในช่องทางตัวแทน 4,535 ล้านบาท โดยช่วง 4 เดือนแรกปีนี้ บริษัทยังมีการเติบโตต่อเนื่อง เบี้ยประกันชีวิตรับปีแรกอยู่ที่ 270 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 40% เมื่อเทียบต้นปีถึงปัจจุบัน (YTD) มีจำนวนรายเพิ่มขึ้นเป็น 8,000 ราย จากเดิมที่มีอยู่เพียง 4,000 ราย ในช่วงเดียวกันเมื่อปีก่อน เติบโตเพิ่มขึ้นถึง 100%
“ความสำเร็จจาก Right Product แน่นอนว่า ช่วยผลักดันการเติบโตขององค์กร เพราะเมื่อเรามีสินค้าที่ตรงกับความต้องการของตลาด ย่อมส่งผลให้ตัวแทนขายสินค้าได้ง่ายขึ้น ส่งผลให้ตลาดเติบโตมากขึ้น แต่สิ่งที่ท้าทายยิ่งกว่า คือ การรักษาคุณภาพของผลิตภัณฑ์ และมาตรฐานของการบริการที่จะต้องคงอยู่ในระดับเดิมตลอดไป” คุณสมโพชน์ กล่าว