20,452
VIEWS

B2S พลิกกลยุทธ์ ส่งมินิ ทรัค ประชิดถึงตัวลูกค้า

Oct 01, 2018 R.Somboon

ว่ากันว่า การใช้กลยุทธ์ในการทำตลาดของผู้เล่นในตลาดค้าปลีกบ้านเราจะประกอบไปด้วย การทำในเรื่องของ Push และ Pull Strategy คือมีทั้งการใช้ความครบวงจร สโตร์ขนาดใหญ่ และราคาที่ถูก เป็นตัวสร้าง Pull Out หรือดึงลูกค้าเข้ามาในสโตร์ การทำตลาดในรูปแบบที่ว่านี้ ส่วนใหญ่ร้านค้าปลีกที่มีไซส์ขนาดใหญ่อย่างพวกไฮเปอร์มาร์เก็ต ซูเปอร์มาร์เก็ต ห้างสรรพสินค้า และบรรดาแคททากอรี่ คิลเลอร์ ประเภทต่างๆ นิยมทำกัน

ส่วนกลยุทธ์ในรูปแบบของการ Push เข้าประชิดตัวผู้บริโภคนั้น ส่วนใหญ่จะเป็นเรื่องของการทำค้าปลีกไซส์เล็ก ที่แม้จะมีความครบวงจรของสินค้า หรือราคาถูกไม่เท่าค้าปลีกขนาดใหญ่ แต่ก็มีเรื่องของความสะดวกสบายในการเข้าถึงการซื้อเป็นตัวชูโรง ซึ่งผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดบ้านเราต่างก็มีการพัฒนารูปแบบฟอร์แมตสโตร์ของตัวเองให้ครอบคลุมทั้งขนาดเล็ก และใหญ่ เพื่อให้สามารถเข้าถึงความต้องการของลูกค้าให้ได้มากที่สุด

อย่างไรก็ตาม แลนด์สเคปของตลาดค้าปลีกที่เริ่มเปลี่ยนไปจากขนาดครอบครัวที่เล็กลง การจราจรที่ติดขัด ทำให้ลูกค้าเองมีการปรับเปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อของตัวเอง ไล่จากลดการซื้อสินค้าในรูปแบบของการตุนสินค้าไว้ใช้ระยะยาว แล้วหันมาซื้อแบบพอดีใช้ เมื่อสินค้าขาด ก็หาหรือท็อปอัพเอาจากร้านค้าใกล้บ้าน

ขณะเดียวกัน การจราจรที่ติดขัด กลายเป็นตัวแปรอย่างหนึ่งที่ทำให้ลูกค้าเดินทางมาช้อปที่สาขาขนาดใหญ่ในความถี่ที่ลดลง การที่จะรักษาการเติบโตของยอดขายให้มีการเติบโตที่ดีอย่างต่อเนื่อง จึงต้องมีการใช้กลยุทธ์ที่หลากหลายมากขึ้น ลองมาดูกันว่า พวกเขาทำอย่างไรกัน

 

มินิ ทรัค

ประชิดตัวลูกค้า

แม้จะมีค้าปลีกไซส์เล็ก เป็นอีกฟอร์แมตในการเข้าถึงลูกค้า แต่การทำในรูปแบบดังกล่าวก็อาจจะเป็นแค่การ “ตั้งรับ” อยู่ในสาขาของตัวเอง ทำให้เราได้เห็นผู้เล่นบางรายมีการปรับกลยุทธ์ด้วยการสร้างร้านค้าเคลื่อนที่ในลักษณะของรถ “มินิ ทรัค” ที่ขับเข้าไปจอดในโลเกชั่นสำคัญๆ ที่มีกำลังซื้อ หรือกลุ่มเป้าหมายรออยู่

อาจจะด้วยเหตุผลหนึ่งก็คือ หลายครั้งที่การตัดสินใจซื้อของลูกค้าจะเป็นลักษณะของ “Impulse Buying” ที่บางครั้งจะซื้อโดยไม่ได้มีการวางแผนไว้ล่วงหน้า แต่เป็นการซื้อเพราะถูกกระตุ้น

ทำให้เราได้เห็นการทดลองทำโมเดลรถมินิ ทรัค ออกมาหลายราย ไม่ว่าจะเป็นบิ๊กซีที่เคยทำในช่วงก่อนหน้านั้น หรืออย่างล่าสุด B2S ร้านค้าปลีกแคททากอรี่ คิลเลอร์ในกลุ่มเครื่องเขียนและสินค้าที่ใช้ในสำนักงานของกลุ่มเซ็นทรัล ที่มีการเปิดตัว “B2S Mini Truck to you” รถมินิ ทรัค ที่ขายสินค้าเครื่องเขียน ซึ่งเริ่มมีการส่งรถต้นแบบออกมาทำตลาดแล้วในช่วงที่ผ่านมา

หลังจากนี้จะมีการทยอยส่งรถมินิ ทรัค ออกไปจอดหน้าโรงเรียนต่างๆ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการใช้สินค้า ซึ่งไม่เพียงแค่การขายสินค้าสเตชั่นเนอรี่เท่านั้น  ยังมีการพ่วงสินค้าประเภทสแน็คเข้าไปอีกด้วย โดยแน่นอนว่า เรื่องของกลยุทธ์ราคา และโปรโมชั่น น่าจะเป็นเครื่องมือสำคัญที่ถูกนำมาใช้ในการกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของลูกค้า…..

                                                                                ขอบคุณภาพจากเพจ B2S Thailand 

Copyright © 2015-2016 บริษัท ไทยคูน-แบรนด์เอจ จำกัด.
All rights reserved.

saf bor bulaşık deterjanı kekreyemiş tozu prox hap eco slim micro touch solo mavi serum mumiyo macunu şahmerdan gold keto tabs esila fantastik dörtlü yaz çayı orviax kaçkar ayısı balı macunu Watch HD Free Porn Watch Free HD XNXX Porn