18,551
VIEWS

ตะวันแดง เปิดเกมรบ ชิงพื้นที่ตลาดเหล้า 1.5 แสนล้านบาท

Jun 30, 2017 S.Worapol

ตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์บ้านเรามีผู้เล่นรายใหญ่ครองพื้นที่อยู่ไม่กี่ราย พื้นที่ของตลาดเบียร์มีสิงห์และช้างยึดพื้นที่อย่างเนียวแน่น ตลาดเหล้าขาวเป็นเจ้าสัวเจริญ สิริวัฒนภักดีแห่งไทยเบฟเวอเรจ ส่วนตลาด วิสกี้ เป็นของแบรนด์ยักษ์ใหญ่ของโลกอย่างดิอาจิโอ

จากข้อมูลตลาดจะพบว่า ตลาดเบียร์มีมูลค่าประมาณ 2 แสนล้านบาท และสุราทุก Segment มีมูลค่าตลาดประมาณ 1.5 แสนล้านบาท โดยที่กลุ่มสุราขาว มีการเติบโตประมาณ 2-3% 

ข้อเท็จจริงก็คือตลาดสุราไม่มีผู้เล่นรายใดเข้ามาลงทุนตั้งโรงงานผลิตหลายสิบปีแล้ว จนกระทั่งกลุ่มบริษัทตะวันแดง ที่เรารู้จักผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มชูกำลังภายใต้แบรนด์ คาราบาว ที่เริ่มให้ความสนใจผลิตสุรา และเริ่มหาซื้อที่ดิน ทำประชาพิจารณ์รับฟังความเห็นของประชาชน จนขั้นตอนทุกอย่างบรรลุผล แต่ก็ยังไม่ได้ไปขอใบอนุญาติประกอบกิจการโรงงาน(รง.4) กระทั่งปี 2557 ก็สามารถได้ขอใบอนุญาตสำเร็จ

สำหรับโรงงานผลิตแห่งนี้มีกำลังการผลิตสุราประมาณ 1.5 แสนลิตรต่อวัน แต่ในช่วงแรกจะผลิตประมาณ 8 หมื่นลิตรต่อวันเท่านั้น หากผลตอบรับตลาดดี จะขยายสู่เฟส 2 ในปีหน้า ด้วยกำลังการผลิตยังเหลือ ก็มองหาพันธมิตรในการรับจ้างผลิตหรือ OEM ให้กับลูกค้ารายอื่น

เสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานกรรมการบริษัท ตะวันแดง 1999 จำกัด กล่าวว่า "ธุรกิจสุราแยกออกจากคาราบาว กรุ๊ป แต่ผู้ถือหุ้นยังคงเป็นกลุ่มเดิมที่ทำธุรกิจด้วยกันมา 16 ปี โดยเริ่มจากการทำโรงเบียร์เยอรมันตะวันแดง เมื่อดูตลาดสุราเป็นตลาดใหญ่ คนบริโภคสุราขาวมากที่สุด และที่ผ่านมามีผู้ประกอบการพยายามเข้ามาในตลาดนี้ แต่ทำไม่สำเร็จ เพราะไม่สามารถสร้างความแข็งแกร่งด้านช่องทางจำหน่ายได้ แต่เรามีจุดแข็งทั้งเครือข่ายร้านค้าที่จำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลัง ซึ่งอนาคตเราจะมีระบบจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น โดยขณะนี้อยู่ระหว่างการนำเทคคโนโลยีเข้ามาใช้”

สำหรับการทำตลาดสุราขาว ของกลุ่มบริษัทตะวันแดง จะใช้กลยุทธ์ 3 ด้าน คือ

1.คุณภาพสินค้าต้องดีและใช้เทคโนโลยีการผลิตทันสมัยสุดในภูมิภาคอาเซียน

2.การมีศูนย์กระจายสินค้าที่ครอบคลุมช่องทางจำหน่าย 2 แสนร้านค้าทั่วประเทศหรือราว 40% ของตลาด และปีหน้าจะเพิ่มเป็น 3 แสนร้านค้า

3.กลยุทธ์ด้านราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งซึ่งเป็นเจ้าตลาดประมาณ 10-20% จากแผนดังกล่าวคาดหวังจะมีส่วนแบ่งในตลาดสุราขาว 10% ในปีหน้า หรือคิดเป็นยอดขายหลัก "หมื่นล้านบาท" 

แต่ก็ไม่ใช่เรื่องงานที่จะเเย่งก้อนเค้กจากผู้ยำตลาดที่ยึดพื้นที่มานานโดยเฉพาะด้านการจัดตำหน่ายและกระจายสินค้าซึ่งนับว่าเป็นหัวใจสำคัญของการรุกตลาดสุราในครั้งนี้ ส่วนแผนระยะกลาง 3 ปี บริษัทต้องการขยายการผลิตสู่วิสกี้ จากนั้นก็อาจเป็นเหล้ารัม และปีหน้าจะเป็นเหล้าสี 

ถ้ามองในภาพใหญ่ยิ่งมองเห็นโอกาสได้อย่างชัดเจน เพราะศักยภาพของประเทศในการเป็นศูนย์กลางของตลาดสุรา แทนที่จะเป็นประเทศมาเลเซีย อินโดนีเซีย หรือสิงคโปร์ เนื่องจากไทยมีวัตถุดิบที่พร้อม เมื่อเทียบกับประเทศเพื่อนบ้าน โดยมีทั้งน้ำตาลที่เป็นผู้ส่งออกอันดับ 2 ของโลก มีข้าว ข้าวโพด มันสำปะหลัง ที่สามารถรับจ้างผลิตได้ ดังนั้น ในอนาคตบริษัทจึงเปิดกว้างในการผนึกพันธมิตรขยายธุรกิจสุราทั้งรูปแบบการร่วมทุน การถือหุ้น เพื่อหาโอกาสสร้างการเติบโตได้อย่างรวดเร็ว

ส่วนการขยายธุรกิจผลิตสุราครั้งนี้ รวมกับการขยายธุรกิขของคาราบาวกรุ๊ป ที่ใช้เม็ดเงินลงทุนประมาณ 1 หมื่นล้านบาท นับเป็นการลงทุนที่ใหญ่มาก นับเป็นอีกหนึ่งความท้าทายครั้งสำคัญที่จะทำให้คนรู้จักตะวันแดงในภาพใหม่

-None-

Copyright © 2015-2016 บริษัท ไทยคูน-แบรนด์เอจ จำกัด.
All rights reserved.

buy spotify followers mumiyo macunu eşkina balığı taşı proment damla kekreyemiş tozu Yalancı Portakal Merhemi arı zehiri kremi bee cure krem titan gel gold wixy beauty kekreyemiş tozu borev tablet bulaşık makinesi deterjanı stag 9000 sprey mavi su
izmit escort ankara escort