27,439
VIEWS

จากตันสู่กันต์ ทำไม!!! อิชิตันถึงเปลี่ยนเกมทำตลาดชาเขียว

Mar 01, 2018 R.Somboon

ถือว่าเป็นไปตามนัดสำหรับสงครามโปรโมชั่นของตลาดชาเขียวที่ทั้งอิชิตัน และโออิชิ ต่างทุ่มงบการตลาดเพื่อเปิดแคมเปญโปรโมชั่นช่วงหน้าร้อนที่โออิชิมาด้วยแคมเปญ“โออิชิ โอทั้งคู่ ยูเลือกได้” ที่สามารถเลือกของรางวัลเองได้ ว่าจะ ฟินตัวติด “เป๊ก ผลิตโชค” บนทริปเรือสำราญที่ญี่ปุ่น จำนวน 50 รางวัล รวม 100 คน หรือเลือก ซิ่งหลังติดเบาะโตโยต้า ยาริส จำนวน 100 คัน รวมมูลค่าของรางวัล 60 ล้านบาท

ขณะที่อิชิตันทุ่มงบเฉพาะค่าของรางวัลในแคมเปญอิชิตัน รหัสรวยเปรี้ยง ฝาเดียว 4 คัน ขับมันส์ทั้งบ้าน ถึงกว่า 21 ล้านบาท ซึ่งเป็นการเปิดเกมไล่บี้กันเพื่อช่วงชิงยอดขายในช่วงหน้าร้อนที่ถือเป็นช่วงขายของตลาดเครื่องดื่มที่มียอดขายในช่วงนี้ถึงมากกว่า 30% จากยอดขายตลอดทั้งปี

ความน่าสนใจของการปะทะกันด้วยสงครามโปรโมชั่นในครั้งนี้ ไม่ใช่แค่การครีเอทแคมเปญให้มีความน่าสนใจ เท่านั้น แต่ยังอยู่ที่การเปลี่ยนรูปแบบการ Approach ใหม่ของอิชิตัน ที่เดิมเราจะคุ้นตากับการใช้เสี่ยตันซึ่งถือเป็น Personal Brand ที่สะท้อนภาพของอิชิตันได้เป็นอย่างดี มาสู่การใช้พรีเซ็นเตอร์ที่ในครั้งนี้มีการดึงเอา “กันต์ กันตถาวร” เข้ามาเป็นพรีเซ็นเตอร์รับบท “กันต์แมน” คู่กับ “ตันแมน” ที่เคยฉายเดียวในแคมเปญโปรโมชั่นในช่วงหลายแคมเปญที่ผ่านมา

ตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) บอกว่า แคมเปญที่ทำออกมานั้นจะเป็นการขายความ “ใหม่-ใหญ่-สด” มาเป็นตัวสร้างสีสันให้กับแคมเปญ และกันต์ จะเป็นความใหม่ของการทำ เพราะเป็นการดึงดาราขวัญใจสาวๆ เข้ามาเป็นแม่เหล็กในการสื่อสารแคมเปญ ควบคู่ไปกับความใหญ่ในเรื่องของรางวัลรางวัลที่ 1 ซึ่งไม่ใช่แค่การมอบรถคันเดียว แต่ให้พร้อมกันถึง 4 คันทั้งรถยนต์โตโยต้า แคมรี่ รถปิคอัพโตโยต้า วีโก้ รถจักรยานยนต์ฮอนด้า CB 150 R และจักรยาน LA Bicycle Chic Lady ไปขับกันทั้งบ้าน เพื่อตอบโจทย์ความชอบของสมาชิกทุกคนในครอบครัว มากถึง 10 รางวัล ส่วนความสดจะเป็นเรื่องของกองทัพกิจกรรมที่จะมองของรางวัลแบบว้าวๆ ที่ยากจะคาดเดา

ว่ากันว่า Personal Brand ของตัน ถูก Endorse เข้าไปกับแบรนด์อิชิตันมาตั้งแต่ต้น ซึ่งส่วนหนึ่งจะถูกใช้เป็นตัวสร้าง Inspiration กับผู้บริโภคในฐานะนักธุรกิจที่สร้างตัวเองด้วยการต่อสู้มาตลอดตั้งแต่เริ่มต้นในการทำธุรกิจ ซึ่งสูตรสำเร็จตั้งแต่เมื่อครั้งทำโออิชิ

ข้อดีของมันก็คือ ช่วยทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักง่ายขึ้น และการมีฐานแฟนคลับหนาแน่นยังช่วยในการต่อยอดมาสู่แบรนด์ที่ทำอีกด้วย แต่ข้อเสียก็คือ หากตัว Personal Brand ที่เข้ามา Endorse เกิดปัญหาจะส่งผลกระทบกับแบรนด์ทันที

การสื่อสารแบรนด์ในรูปแบบดังกล่าว อาจเป็นไปได้ว่า เริ่มจะไม่มีอะไรที่แปลกใหม่ หรือสร้างความหวือหวาได้เหมือนช่วงกว่า 10 ปีที่ผ่านมา ทำให้ต้องมีการพลิกรูปแบบการสื่อสารแคมเปญใหม่ ด้วยการนำกันต์ เข้ามารับหน้าที่เป็น “กันต์แมน” ในการสื่อสารแคมเปญ ซึ่งรูปแบบยังคงออกมาในลักษณะที่ใกล้เคียงกับแบบเดิมที่กันต์และตัน จะเป็นตัวเดินเรื่องเพื่อสร้างความฮือฮากับรางวัลที่นำมาแจกให้กับลูกค้า

ไม่เพียงเท่านั้น “กันต์แมน”ยังน่าจะเป็นเสมือนการใช้ความแรงของซูเปอร์สตาร์เข้ามาเบรคเกมของคู่แข่งอย่างโออิชิที่ยังคงใช้เป๊ก ผลิตโชค มาเป็นแม่เหล็กส่วนหนึ่งของการทำแคมเปญโปรโมชั่นในช่วงหน้าร้อนนี้

เป๊ก ผลิตโชค จะเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งในการช่วยสร้างแบรนด์เลิฟให้กับชาเขียวโออิชิ ซึ่งเป็นการต่อยอดจากแคมเปญในช่วงปลายปีที่แล้วที่โออิชิสามารถต่อยอดจากการทำแคมเปญพาเที่ยวฮอกไกโดกับเป๊ก ได้เป็นอย่างดี โดยสามารถสื่อถึง Brand Value Proposition ของโออิชคือ “มีโออิชิ ชีวิตโอจัง” ได้เป็นอย่างดี โดยในปีที่ผ่านมา โออิชิประสบความสำเร็จในการทำตลาด โดยมีส่วนแบ่งการตลาด 46.4% ในประเทศ โดยเฉพาะในช่องทางร้านค้าปลีก มีส่วนแบ่งตลาดสูงถึง 54.7% หรือเติบโตเพิ่มขึ้น 4.6% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า

สีสันของสงครามโปรโมชั่นในตลาดชาเขียวหน้าร้อนนี้จึงน่าสนใจไม่น้อยทีเดียว

Campaign

Copyright © 2015-2016 บริษัท ไทยคูน-แบรนด์เอจ จำกัด.
All rights reserved.