Madre Y Hija Calientes Viendo Peliculas gratis porno alte schwarze straps fotzen pakistani indain porn videos porn videos film porno swinger Xvideos Boa Foda Porno Doido Sexlog Xnxx Voglioporno

“สกินแคร์แบบซองในเซเว่น อีเลฟเว่น” ไม่ใช่แค่ความสะดวก แต่คือเกมขยายฐานตลาดของแบรนด์ใหญ่

Jan 06, 2020 R.Somboon

โดยปกติแล้ว กลยุทธ์ในรูปแบบของไซส์ซิ่งขนาดเล็กที่เป็นแบบซองนั้น ส่วนหนึ่งของการนำมาใช้จะเป็นเรื่องของมีเป้าหมายอยู่ที่การ Penetrate หรือขยายฐานการใช้ออกไปสู่กลุ่มแมสให้กว้างมากขึ้น โดยเฉพาะกับการใช้ไซส์ซิ่งในรูปแบบนี้ขยายเข้าไปขายผ่านร้านโชวห่วยที่มีมากกว่า 200, 000 ร้านค้าทั่วประเทศ

พีแอนด์จี ประเทศไทย ถือเป็นยักษ์ใหญ่ข้ามชาติที่ให้น้ำหนักกับการทำตลาดรากหญ้าอย่างเต็มที่ ผ่านกลยุทธ์ราคาและไซส์ซิ่งโดยนำสินค้าระดับพรีเมียมเข้ามาทำให้ผู้บริโภคระดับรากหญ้าสามารถจับต้องได้ โดยใช้ไซส์ขนาดเล็กในราคาไม่สูงจนเกินเอื้อมเพื่อให้ง่ายต่อการตัดสินใจใช้

ในอดีต กลุ่มรากหญ้าจะเข้าถึงสินค้าที่เป็นแบรนด์ระดับพรีเมียมของพีแอนด์จี อย่าง เฮดแอนด์โชวเดอร์ แพนทีน หรือโอเลย์ ได้ค่อนข้างยาก เพราะมีเรื่องของราคาเข้ามาเป็นกำแพงขวางกั้น

 

แต่พอพีแอนด์จี มีการออกสินค้าไซส์เล็กขนาด 90 ซีซี ในราคา 20 บาท สำหรับแพนทีน  29 บาท เฮดแอนด์โชวเดอร์ และสินค้าแบบซอง 10 บาท สำหรับโอเลย์ไวท์เรเดียนซ์ ทำให้การเข้าถึงพวกรากหญ้าของแบรนด์เหล่านั้นเปิดกว้างขึ้นทันที

เมื่ออาศัยการกระจายสินค้าที่ครอบคลุมรวมถึงการทำตลาดแบบถึงลูกถึงคน ณ ช่องทางขาย ทำให้กลยุทธ์การขยายฐานการใช้มายังกลุ่มรากหญ้าของพีแอนด์จีประสบความสำเร็จอย่างงดงาม

หันมาที่ยูนิลีเวอร์ ค่ายนี้จะมองถึงการใช้กลยุทธ์ไซส์ซิ่งและราคา ในการ Penetrate ตลาดสินค้าที่ยังมี Penetration หรือการใช้ในตลาดไม่เต็ม 100% โดยนำเสนอสินค้าไซส์เล็กในราคาไม่สูงนักเช่นกัน เพื่อให้เกิดการขยายฐานการใช้เป็นยังกลุ่มใหม่ๆ ที่มีกำลังซื้อไม่สูงนัก

โดยเฉพาะกับในภาวะที่กำลังซื้อของผู้บริโภคไม่เป็นใจอย่างทุกวันนี้ กลยุทธ์ราคาและไซส์ซิ่ง ยังคงมีมนต์ขลังแบบไม่เสื่อมคลาย และยังเป็นอาวุธสำคัญในการสร้างยอดขายให้แต่ละบริษัทได้เป็นอย่างดี

 

อย่างไรก็ตาม การทำตลาดรากหญ้านี้ ไม่ใช่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างทั่วถึงในวงกว้างได้ง่ายๆ นัก ถ้าไม่มีระบบการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งจนสามารถขึงเครือข่ายการขายทั้งช่องทางร้านค้าปลีกแบบใหม่และร้านเทรดิชันนั่ล เทรดหรือร้านโชวห่วย

แต่สิ่งที่เปลี่ยนไปในช่วงหลังมานี้หลังจากการทรงอิทธิพลขึ้นของเชนคอนวีเนียนสโตร์อย่างเซเว่น อีเลฟเว่น ก็คือ ร้านเซเว่น อีเลฟเว่นกว่า 12,000 สาขาที่กระจายอยู่ทุกซอกมุมของบ้านเรา ได้กลายมาเป็นช่องทางขายสำคัญของสินค้าประเภทสกินแคร์แบบซองไปแล้ว เนื่องจากสามารถตอบโจทย์พฤติกรรมการซื้อของคนรุ่นใหม่ในหลายๆ ด้าน

การเข้ามาทรงอิทธิพลของเซเว่น อีเลฟเว่น สำหรับการขายสินค้าประเภทครีมบำรุงผิวหน้าแบบซองนั้น เริ่มจากการเป็นช่องทางขายชั้นดีของบรรดาครีมบำรุงผิวหน้าที่ช่วยเพิ่มความชุ่มชื้น ตลอดจนบรรดาตัวมาสก์หน้าต่างๆ ของเอสเอ็มอีที่มีทั้งผลิตเอง และนำเข้ามาทำตลาด อาทิ แบรนด์ Smooto ของบริษัท บริษัท โกลบอล เมดดิคัล (ประเทศไทย) จำกัด แบรนด์ Best Korea สกินแคร์ซองที่อยู่ภายใต้บริษัท เอฌ็องซ์ จำกัด และแบรนด์ Jula’s Herb เป็นต้น

สิ่งที่น่าสนใจก็คือ เมื่อตลาดมีการขยายตัวค่อนข้างดี ทำให้แบรนด์ใหญ่หลายแบรนด์พากันเข้ามาร่วมแจมในตลาดนี้ ไม่ว่าจะเป็นพอนด์สของค่ายยูนิลีเวอร์ โอเลย์ของพีแอนด์จี และการ์นิเย่ของลอรีอัล ซึ่งการมีต้นทุนทางการตลาดที่มากกว่า และพร้อมที่จะจ่ายเพื่อให้ได้พื้นที่บนเชลฟ์ในจุดที่ดีกว่า ทำให้สกินแคร์แบบซองของแบรนด์ใหญ่เหล่านั้นสามารถยึดพื้นที่แถวหน้าของหัวเชลฟ์ พร้อมผลักให้สกินแคร์แบบซองของเอสเอ็มอี เข้าไปอยู่บนเชลฟ์แถวในแทน

 

3 หัวใจของการเติบโต

ปัจจุบัน มีการมองตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อความงามออกเป็นโซลูชั่น ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์ตัวใดตัวหนึ่งเหมือนในอดีต ซึ่งยูโรมอนิเตอร์เคยออกมาให้ข้อมูลว่า ตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อความงามมีมูลค่าประมาณ 192,000 ล้านบาท แบ่งออกเป็น  ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว (Skincare) 45%, ผลิตภัณฑ์ดูแลผม (Hair) 16%, เครื่องสำอาง (Makeup) 13%, ผลิตภัณฑ์ที่ใช้ทำความสะอาดร่างกาย (Hygiene) 9%  และน้ำหอม (Fragrance) 4%

ขณะที่ถ้านับเฉพาะตลาดสกินแคร์ดูแลผิวแล้ว พบว่ามีมูลค่าตลาดประมาณ มูลค่า 8.65 หมื่นล้านบาท เติบโต 7.9% โดยตลาดนี้จะแบ่งออกเป็นเบสิกแคร์หรือตัวที่ช่วยเพิ่มความชุ่มชื้นให้กับผิว ไวท์เทนนิ่ง และตัวแอนตี้เอจจิ้งหรือลดริ้วรอย

ในช่วงทศวรรษหลังมานี้ ตลาดสกินแคร์ที่จับกลุ่มแมสและขายในช่องทางร้านค้าปลีกมีการเปิดเซ็กเม้นต์ใหม่ที่เรียกว่า “แมสทีจ” ซึ่งเป็นการนำนวัตกรรมระดับผลิตภัณฑ์เคาน์เตอร์แบรนด์มาใส่ไว้ในตัวผลิตภัณฑ์ แต่วางกลยุทธ์ราคาแบบสามารถจับต้องได้

เมื่อมองมาที่ช่องทางขายผ่านร้านเซเว่น อีเลฟเว่นแล้ว พบว่า ผลิตภัณฑ์สกินแคร์แบบซองมีการเติบโตที่น่าสนใจ โดยตัวอย่างที่สะท้อนให้เห็นในเรื่องนี้ก็คือ การทำยอดขายได้มากกว่า 100 ล้านบาทในกลุ่มสินค้าของผู้ประกอบการเอสเอ็มอี จนทำให้แบรนด์ใหญ่ต้องเข้ามาร่วมแชร์ตลาด

 

การเติบโตของสกินแคร์แบบซองนั้น มาจากปัจจัย

1. Price Point ที่ง่ายต่อการจ่ายเพื่อทดลองใช้ โดยแต่ละแบรนด์จะวางราคาขายไว้ตั้งแต่ 19 – 59 บาท ในปริมาณ 7.5 กรัม – 10 กรัม ซึ่งเป็นราคาและขนาดที่ควักง่าย ทำให้ช่วยเพิ่มการ Trial ได้เป็นอย่างดี ซึ่งตรงกับเป้าหมายของความพยายามในการขยายฐานการใช้ไปยังกลุ่มผู้ใช้ใหม่ๆ ของแบรนด์ใหญ่แต่ละแบรนด์ 

2. Price Point ดังกล่าว ยังลงตัวกับกำลังซื้อของผู้บริโภคที่มีออกมาไม่ดีนักตามภาวะเศรษฐกิจ แต่เรื่องของความสวย ความงามไม่สามารถหยุดได้ การซื้อสินค้าไซส์ซองขนาดเล็กที่มีราคาไม่สูงนักจึงเป็นทางออกที่ดีอย่างหนึ่ง

3.ตอบโจทย์เรื่องของความสะดวกสบายให้กับลูกค้า ในกรณีที่ต้องเดินทางไปไหน มาไหน โดยเฉพาะกับการเดินทางด้วยเครื่องบินที่ไม่ต้องกังวลเรื่องปริมาณในการถือขึ้นเครื่อง

 

ยูนิลีเวอร์ส่ง “St.Ives”

ครีมพุดดิ้งจากอเมริการ่วมแจม

สิ่งที่น่าจับตามองก็คือ ผลิตภัณฑ์สกินแคร์ที่มีสารสกัดจากผลไม้และเบเนฟิตช่วยทำให้ผิวเนียนนุ่มกำลังมีแนว โน้มการเติบโตที่ดี ซึ่งนอกจากแบรนด์ของเอสเอ็มอีแล้ว Chupa Chups แบรนด์ลูกอมก็แตกไลน์เข้ามาในตลาดนี้ โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ผิวนุ่ม เรียบเนียน อมชมพู ที่มีส่วนผสมจากสตรอเบอรี่ เข้ามาทำตลาดรูปแบบซองในราคา 49 บาท ซึ่งการเติบโตที่ดีของแบรนด์นี้ ไม่เพียงแต่ลูกอมโอเลย์ของโอสถสภาจะแตกไลน์เข้ามาร่วมแจมด้วยเท่านั้น ยังมียักษ์ใหญ่อย่างยูนิลีเวอร์ ที่นำแบรนด์ St.Ives แบรนด์ในพอร์ตของยูนิลีเวอร์ที่ทำตลาดอยู่ในอเมริกาเข้ามาร่วมชิงชัย โดยวางราคาขายไว้เท่านั้นที่ซองละ 49 บาท

ผลิตภัณฑ์ตัวนี้ เป็นครีมเนื้อพุดดิ้ง ที่มีเบเนฟิตช่วยล็อกผิวนุ่ม ซึ่งชนกับ Chupa Chups ถือเป็นการขยายฐานเข้าหากลุ่มวัยรุ่นที่เริ่มใช้ผลิตภัณฑ์สกินแคร์ผิวหน้าที่ต้องการในเรื่องของการเพิ่มความชุ่มชื้น และทำให้ผิวหน้าเนียนใส เป็นอีกตลาดที่มีทิศทางการเติบโตที่น่าสนใจไม่น้อยทีเดียว

เป็นอีกสนามแข่งขันของผลิตภัณฑ์สกินแคร์ที่ต่างมีเป้าหมายในการขยายฐานการใช้ให้กว้างมากขึ้น....

Retail

Copyright © 2015-2016 บริษัท ไทยคูน-แบรนด์เอจ จำกัด.
All rights reserved.

buy spotify followers mumiyo macunu eşkina balığı taşı proment damla kekreyemiş tozu Yalancı Portakal Merhemi arı zehiri kremi bee cure krem titan gel gold wixy beauty kekreyemiş tozu borev tablet bulaşık makinesi deterjanı stag 9000 sprey mavi su
izmit escort ankara escort