3,278
VIEWS

ย้อนดูอิชิตันผนึกสิงห์ เปลี่ยน “ศัตรูของศัตรูให้เป็นมิตร”

Nov 11, 2019 R.Somboon

การขับเคี่ยวชิงชัยในตลาดชาเขียวระหว่างโออิชิกับอิชิตัน ถือว่าสนุกเร้าใจตลอดกว่า 10 ปีที่ผ่านมา เหตุเพราะว่าเป็นการแข่งกันระหว่างผู้ซื้อแบรนด์กับอดีตเจ้าของที่ปั้นแบรนด์ขึ้นมาเองจนรู้ไส้รู้พุงหมดว่าจะเดินไปทางไหน หรือเล่นเกมการตลาดอย่างไร

ถ้ายังนึกไม่ออก ให้ลองนึกภาพตามถึงการทำโปรโมชั่นแคมเปญย้อนหลังไปเมื่อหลายปีก่อนหน้านั้น ที่ไม่ว่าโออิชิคิดจะทำแคมเปญอะไรออกมา ก็มักจะถูกตัดหน้าด้วยโปรโมชั่นแคมเปญแนวเดียวกันออกมาเสมอ

จนทำให้เมื่อถึงเวลาหนึ่ง โออิชิ ต้องหันกลับมามองตัวเอง เพื่อจัดทัพใหม่ โดยเน้นให้ความสำคัญกับเรื่องของการทำ Branding และการจัดเอสเคยูของสินค้าใหม่เพื่อให้เหมาะสมกับช่องทางขายแต่ละช่องทาง รวมถึงมีการออกสินค้าใหม่ๆ อย่างชาผลไม้ ไม่ว่าจะเป็นองุ่นเคียวโฮ หรือชาแตงโม

การทำในเรื่องของแบรนด์นั้น จะมาภายใต้แนวคิด “มีโออิชิ ชีวิตโอจัง” ซึ่งเป็นการนำเสนอในเรื่องของ Brand Value Proposition ซึ่งเป็นการส่งมอบคุณค่าของแบรนด์ให้กับลูกค้า การออรสชาติใหม่ๆ เป็นเสมือนตัวช่วยในการ Penetrate ให้แบรนด์โออิชิเข้าหาลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ อย่างกลุ่มวัยรุ่น ผลที่ตามมาก็คือ ทำให้โออิชิกลับมามีตัวเลขการเติบโตที่ดี โดยมีส่วนแบ่งในช่วง 2 – 3 ปีก่อนหน้านี้ที่ 46% ทิ้งอิชิตันที่มีแชร์อยู่ 33% ค่อนข้างมาก

สิ่งที่โออิชิทำ ยังมีเรื่องของของการ Synergy กับบริษัทแม่คือไทยเบฟในเรื่องของการจัดจำหน่าย ซึ่งการมีเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่ง รวมถึงการมีเอเย่นต์ที่จัดจำหน่ายสินค้าให้กับไทยเบฟ ทั้งเหล้า เบียร์ โซดา และน้ำ เข้ามาช่วยเติมเต็มในเรื่องของการกระจายสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

 

การปรับตัวทั้งหมด กลายเป็นแรงผลักดันให้อิชิตัน ต้องหันมาปรับเกมการทำตลาดของตัวเองด้วย และที่ฮือฮาก็คือ การให้บริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ จำกัด เข้ามาช่วยจัดจำหน่ายให้อีกราย นอกเหนือจากการกระจายสินค้าด้วยตัวเอง และมีดีเคเอสเอช ที่จัดจำหน่ายในช่องทางโมเดิร์นเทรดและเทรดิชั่นนัลเทรดอยู่ก่อนหน้าแล้วในช่วงเวลานั้นที่เกิดขึ้นในปี 2555 

อย่างที่รู้กันอยู่ว่า บุญรอดบริวเวอรี่ หรือสิงห์ ก็คือคู่แข่งของไทยเบฟที่ทำเบียร์ช้างอยู่ในตลาด การจับมือให้สิงห์จัดจำหน่ายจึงน่าจะมีนัยสำคัญซ่อนอยู่

 

คำกล่าวที่ว่า “ศัตรูของศัตรูคือมิตร” ยังใช้ได้กับทุกวงการไม่เว้นในโลกการตลาด.......

การเซ็นสัญญาในครั้งนั้น เป็นการใช้เครือข่ายเอเย่นต์ของสิงห์เข้ามาช่วยกระจายสินค้าเข้าช่องทางร้านอาหาร ร้านค้า ตลอดจนโรงแรม ซึ่งเป็นการลดจุดอ่อนที่เป็นรองโออิชิที่ใช้เครือข่ายของไทยเบฟ รวมถึงหน่วยรถของเสริมสุขเข้ามาช่วยกระจายสินค้าเข้าร้านค้าย่อยได้เป็นอย่างดี

เมื่อรู้ว่าเป็นรองเรื่องของการจัดจำหน่าย จึงต้องเร่งปิดจุดอ่อน ก่อนที่จะแพ้แบบกระจุยกระจาย แต่สิ่งที่น่าสนใจก็คือ อิชิตันเลือกที่จะใช้พันธมิตรที่เป็นคู่ปรับของคู่แข่งขันของตัวเองเข้ามาช่วย เป็นการปิดจุดอ่อนที่แฝงด้วยนัยสำคัญให้ชวนติดตาม

 

 

ในครั้งนั้น เสี่ยตัน ให้สัมภาษณ์ถึงเหตุผลที่เป็นที่มาของความร่วมมือกับสิงห์ว่า ค่ายสิงห์แข็งแกร่งช่องทางยี่ปั๊วที่เป็นเอเย่นต์เหล้า ร้านอาหาร และโรงแรม ส่วนดีเคเอสเอชจะแข็งแกร่งในช่องทางยี่ปั๊ว ซึ่งเป็นเรื่องปกติของการค้าขาย เมื่ออิชิตันโดนบล็อกจากอีกฝ่าย จึงต้องไปหาอีกเจ้าที่เขาแข็งแรงเท่ากันมาช่วย

ถือเป็นอีกกรณีศึกษา ที่นำ “ศัตรูของศัตรู” เข้ามาเป็นตัวช่วยในการแข่งขันที่มีสีสันไม่น้อยทีเดียว.......

Copyright © 2015-2016 บริษัท ไทยคูน-แบรนด์เอจ จำกัด.
All rights reserved.

saf bor bulaşık deterjanı kekreyemiş tozu prox hap eco slim micro touch solo mavi serum mumiyo macunu şahmerdan gold keto tabs esila fantastik dörtlü yaz çayı orviax kaçkar ayısı balı macunu Watch HD Free Porn Watch Free HD XNXX Porn