4,971
VIEWS

หมดยุคการตลาดสายเปย์ อิชิตัน ปรับวิถี โฟกัสตลาดสุขภาพ บริหารงบอย่างตรงจุด

Aug 20, 2019 S.Worapol

เมกะเทรนด์ที่ถาโถมเข้าใส่อุตสาหกรรมเครื่องดื่มทุก Segment คงจะหนีไม่พ้นเรื่องของ “สุขภาพ” ทำให้เราเห็นภาพใหญ่ในการปรับตัวของผู้เล่นมากมายที่ตื่นตัว และขยับตัวกับเรื่องนี้เพื่อช่วงชิงพื้นที่ส่วนแบ่งตลาด

ในขณะที่มูฟของผู้บริโภคที่เป็นตัวกำหนดเทรนด์ของตลาดก็สะท้อนให้เห็นอย่างชัดเจนว่า เครื่องดื่มที่ดีต่อสุขภาพทั้งน้ำดื่ม น้ำแร่ น้ำผลไม้แบบสด กลายมาเป็นตัวเลือก แทนเครื่องดื่มที่มีปริมาณน้ำตาลสูง

แน่นอนว่าเรากำลังพูดถึง “ตลาดชาพร้อมดื่ม” ที่มีอัตราการเติบโตในช่วงขาลงตลอด 5 ปีที่ผ่านมา

ธนพันธุ์ คงนันทะ รองกรรมการผู้จัดการสายงานช่องทางจัดจำหน่าย บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด อธิบายเพิ่มเติมในเรื่องนี้ว่า “ช่วงหลายปีที่ผ่านมาตลาดชาพร้อมดื่มอยู่ในช่วงขาลง เนื่องจากผู้บริโภคหันไปดื่มเครื่องดื่มประเภทอื่น เช่น น้ำดื่ม น้ำแร่ น้ำผลไม้ เพราะมองว่ามีประโยชน์ต่อสุขภาพมากกว่าชาเขียว อีกทั้งการขับเคลื่อนตลาดด้วย โปรแกรมส่งเสริมการขาย (Sales Promotion) ที่หวือหวาก็ส่งผลโดยตรงให้ผู้บริโภคเลิกดื่มชาไป”

มาปีนี้สัญญาณบวกกลับมาอีกครั้ง ตัวเลขภาพรวมตลาดชาพร้อมดื่มครึ่งปีในเชิงมูลค่า อยู่ที่ 6,439 ล้านบาท เติบโตที่ 5.5% เนื่องจากการเติบโตขึ้นของตลาดชาใน Segment พรีเมียมที่ต่อเนื่องมาเป็นปีที่ 3 ติดต่อกัน อีกทั้งตัวเลขในครึ่งปีแรกก็ยังเติบโตกว่า 30% มีมูลค่าอยู่ที่ 676 ล้านบาท คิดเป็น 11% ของตลาดชาพร้อมดื่ม

แน่นอนว่า “อิชิตัน” ก็สะบักสะบอมจากผลกระทบในช่วงขาลงของตลาดมิใช่น้อย เนื่องจากเป็นผู้เล่นหลักที่ทำตลาดและเเข่งขันด้วยความดุเดือดมาโดยตลอด

หนึ่งในการแก้เกมของอิชิตัน คือการมองเห็นเทรนด์ใน Segment ที่มีการเติบโต โดยลงสู่ตลาดชาพรีเมียมด้วยการเปิดตัว “ชิซึโอกะ” แบรนด์ชาเขียวพรีเมียมที่ชูจุดเด่นความเป็น “ต้นตำรับ” จากแหล่ง กำเนิดชาที่ดีที่สุด

โดยจังหวัดซิซึโอกะ ได้ชื่อว่าเป็นเมืองหลวงแห่งชาของประเทศญี่ปุ่น ปัจจุบันกว่า 40% ของการบริโภคชาในประเทศญี่ปุ่นล้วนมาจากแหล่งปลูกในชิซึโอกะ

แม้ว่าการเปิดตัวของชิซึโอกะเมื่อปีที่แล้วจะอยู่ในช่วงที่ตลาดชาพร้อมดื่มไม่ได้มีการเติบโต แต่ชิซึโอกะ ก็สามารถขึ้นมาครองส่วนแบ่งตลาดที่ 37% ได้สำเร็จในครึ่งปีนี้ นับว่าเป็นเบอร์ 1 ของตลาด ตามมาด้วย ฟูจิสึ 35% อิโตเอ็น 23% และโออิชิ โกล 4% และยังคาดหวังว่าจะทำรายได้ที่ 300 ล้านบาทให้ได้ในปีนี้อีกด้วย

“พฤติกรรมของผู้บริโภคในตลาดชาพร้อมดื่มพรีเมี่ยมมองข้ามเรื่องของราคาในการตัดสินใจซื้อ แต่กลับมองหาคุณค่าที่ได้รับจากการดื่ม ซึ่งผู้บริโภคมองว่าถ้าพูดถึงชาพรีเมี่ยมสิ่งที่จะนึกถึงคือ ใบชาต้องนำเข้า มีรสชาติไม่หวาน และมีกลิ่นหอม นี่คือความเข้าใจของผู้บริโภค ซึ่ง ชิซึโอกะ ก็มีคุณสมบัติที่ตรงกับความต้องการของผู้บริโภค”

ธนพันธุ์ ได้คาดการณ์ว่า ตัวเลขของตลาดชาพรีเมียมจะขึ้นไปอยู่ที่ 13% ของตลาดชาพร้อมดื่ม สิ่งที่สะท้อนให้เห็นถึงภาพรวมของตลาดคือ การมาของชิซึโอกะแม้ว่าจะขึ้นแท่นเบอร์ 1 ในตลาดชาพรีเมียม แต่สัดส่วนนี้ไม่ได้ไปกินส่วนแบ่งตลาดของผู้เล่นรายอื่น แต่เป็นการเติบโตของตลาด แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคเริ่มกลับมาดื่มชากันอีกครั้ง แต่เป็นการกลับมาใน Segment ที่เปลี่ยนไป

“ผู้บริโภคในกลุ่มชาพรีเมียมไม่ค่อยมีพฤติกรรมในการ Brand Switching ทำให้สิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดไม่ได้เป็นการแย่งลูกค้า แต่เป็นการโตของตลาด เป้าหมายของอิชิตันจึงอยากเปลี่ยนฐานลูกค้าในกลุ่มชาเมนสตรีมของอิชิตันเองให้ขึ้นมาบริโภคชาพรีเมียม นั่นก็จะทำให้เป้าหมายในกาสร้างแบรนด์ ชิซึโอกะ สำเร็จไปอีกขั้น”

ธนพันธุ์ อธิบายอีกว่า ในช่วงแรกของการทำตลาด ชิซึโอกะ กลุ่มลูกค้าเป็นกลุ่มนักศึกษา ที่ไม่ได้มองเรื่องของราคาเป็นประเด็นสำคัญในการตัดสินใจซื้อ ด้วยการตอบรับเป็นอย่างดีวันนี้เราจึงอยากขยายการเข้าถึงไปยังกลุ่ม Premium Mass ให้มากขึ้น

แน่นอนว่า “ชิซึโอกะ” กลายมาเป็น Product Hero ของอิชิตัน อย่างแน่นอน เพราะตัวเลขยอดขายของชิซึโอกะขึ้นมาอยู่ที่ 10% ของยอดขายรวมไปแล้ว

อีกหนึ่งไม้เด็ดของอิชิตันในการพลิกตัวเองกลับเข้าสู่เกมแข่งขันอีกรอบ คือการตัดสินใจยุติแคม เปญซัมเมอร์ แล้วหันมาให้ความสำคัญกับ “พอร์ตสินค้า” และการสร้างกิจกรรมทางการตลาดลงไปยังกลุ่มลูกค้าที่มีความสอดคล้องกับสินค้าแต่ละตัวเพื่อเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพของการใช้งบ ประมาณ  เช่น กิจกรรม “อิชิตัน ยกลัง ลุ้นเบนซ์ รวยทอง” ที่มุ่งทำตลาดกับช่องทาง Traditional Trade “อิชิตัน เปลี่ยนวิธีการทำตลาดที่ไม่เน้นการทำ Sales Promotion เปลี่ยนมาขับเคลื่อนด้วยตัวสินค้า และสร้าง Engagement Campaign ไปยังกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่ม ดีไซน์กิจกรรมและการสื่อสารให้เข้ากับกลุ่มย่อย”

“เมื่อก่อนใช้ระเบิดในการทำตลาด แต่ตอนนี้ใช้ปืนใหญ่ ขนาดความแรงเล็กลงมาแต่ใช้มากขึ้น ทำให้งบประมาณมีประสิทธิภาพมากขึ้น”

สิ่งที่เกิดขึ้นคือ ผลประกอบการของอิชิตันในไตรมาส 2/2562 มีกำไรสุทธิอยู่ที่ 136.8 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 550% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อนขาดทุนอยู่ที่ 30.4 ล้านบาท และเพิ่มขึ้น 19.8% เมื่อเทียบกับงวดไตรมาส 1/2562 มีกำไรสุทธิอยู่ที่ 114.20 ล้านบาท

ส่วนรายได้จากการขายอยู่ที่ 1,645.1 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 23.4% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อนอยู่ที่ 1,333 ล้านบาท

ในขณะที่ผลประกอบการงวด 6 เดือนแรกปีนี้ อิชิตันมีกำไรสุทธิอยู่ที่ 251 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 9,940% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อนอยู่ที่ 2.5 ล้านบาท มีรายได้จากการขายอยู่ที่ 2,964.5 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 11.7% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อนอยู่ที่ 2,654.5 ล้านบาท

ความน่าสนใจในการขยับตัวของอิชิตันครั้งนี้เรียกได้ว่า Come Back อีกครั้ง แต่การกลับมาในครั้งนี้ ได้สลัดคราบของนักการตลาดที่ขับเคลื่อนแบรนด์ด้วยโปรแกรมส่งเสริมการขาย (Sales Promotion) มาเป็นการขับเคลื่อนแบรนด์ด้วย “ผลิตภัณฑ์”

ตัวเลขกำไรที่กลับมาอาจจะสะท้อนแนวคิดความสำเร็จนี้ไม่ได้ 100% แต่ก็เป็นสัญญาณให้เห็นว่า อิชิตัน กลับเข้าสู่เส้นทางกลุ่มผู้เล่นหลักของตลาดชาพร้อมดื่มอีกครั้ง

เครื่องดื่ม

Copyright © 2015-2016 บริษัท ไทยคูน-แบรนด์เอจ จำกัด.
All rights reserved.

XXX Sex Videos ivudo.com Free Porn Free Sex böcek ilaçlama erkek kol saati
antalya escort
bodrum escort smart iptv
beylikduzu escort sirinevler escort beylikduzu escort German Free XXX Video Watch Latina Lesbian Sluts XXX Clips
awek tudung seksi tumblr tamil sexy hd video fun ponos from kenya
magnet
porno hd porno Ümraniye Evden Eve Nakliyat
diyarbakır escort izmit escort
sanny levon xnxx son fuck mom dogstyle