สิงห์ เปิด “วอร์” คริสตัล ชิงภาพลักษณ์น้ำดื่มคุณภาพ

Mar 26, 2019 R.Somboon

ถือเป็นสมรภูมิที่มีการแข่งขันกันดุเดือดเลือดพล่านสำหรับตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดมูลค่า 36,000 ล้านบาท โดยเฉพาะกับการขับเคี่ยวกันของ 2 ผู้เล่นรายใหญ่อย่างสิงห์และคริสตัล ที่เป็นเสมือนตัวแทนของไทยเบฟในการเข้าร่วมชิงชัยในตลาดนี้ โดยทั้งคู่สลับกันขึ้นเป็นผู้นำในตลาด

แชร์รอบล่าสุดที่ทางสิงห์ให้มานั้น พบว่า น้ำดื่มสิงห์ยังครองความเป็นเบอร์ 1 ด้วยส่วนแบ่งทางการตลาด 21% เพิ่มขึ้น 10% ตามด้วยคริสตัล 20.6% เนสท์เล่ 15.2% น้ำทิพย์ 8.3% ช้าง 2.4% และอควาฟิน่า 1.5%

การชิงชัยของทั้งคู่ เล่นกันครบทั้ง 4P โดยรอบล่าสุดนี้ เป็นการเปิดสงครามชิงภาพลักษณ์ในเรื่องของคุณภาพ และมาตรฐานการผลิตที่สิงห์มีการสลัดหนีร่มเงาของคริสตัลด้วยการชูนวัตกรรมการผลิตในรูปแบบใหม่ที่เรียกว่า เทคโนโลยี Smart Micro Filter ซึ่งถือเป็นเทคโนโลยีการผลิตอัจฉริยะ ที่มีประสิทธิภาพและความละเอียดสูง สามารถฆ่าเชื้อจุลินทรีย์ แบคทีเรีย สิ่งสกปรก ที่ปะปนมากับน้ำออกไป แต่คงไว้ซึ่งแร่ธาตุตามธรรมชาติที่มีประโยชน์ต่อร่างกาย

ก่อนหน้าที่จะมีการพัฒนานวัตกรรมการผลิต Smart Micro Filter ออกมานั้น สิงห์จะใช้เรื่องของการมีมาตรฐานการผลิตที่ได้รับการรับรองจากสถาบัน NFS จากอเมริกา ซึ่งคริสตัล เป็นรายแรกๆ ที่นำเรื่องนี้มาเป็นแกนหลักในการสื่อสารกับผู้บริโภค เมื่อกว่า 10 ปีที่ผ่านมา

ถ้าย้อนไปในครั้งนั้น เหตุผลหนึ่งของการเลือกนำ NSF มาเล่นนั้น น่าจะมาจากการที่สิงห์เป็นแบรนด์แรกๆ ที่หยิบเอาเรื่องของน้ำดื่มสะอาดมาพูด อาจจะด้วยเหตุผลที่ต้องการเปลี่ยนพฤติกรรมการดื่มของผู้บริโภคมาสู่การดื่มน้ำดื่มบรรจุขวดที่ได้มาตรฐาน

 

การเน้นย้ำในเรื่องดังกล่าวนี้ ทำให้เรื่องของน้ำดื่มสะอาดกลายเป็น Category Benefit ของสินค้าในกลุ่มน้ำดื่มบรรจุขวด และแบรนด์สิงห์ที่พูดเรื่องนี้ก่อน แถมเน้นย้ำอย่างต่อเนื่องก็สามารถยึดครองภาพของความเป็นน้ำดื่มสะอาดเอาไว้กับตัวเองได้อย่างเหนียวแน่น แบรนด์อื่นๆ ที่ตามมาพูดถึงเรื่องของความเป็นน้ำดื่มสะอาด จะช่วยส่งในเรื่องของการรีมายด์มาสู่แบรนด์สิงห์

ทำให้แบรนด์อื่นๆ ต้องสร้างความแตกต่างเพื่อดันให้แบรนด์มีมาตรฐานการเป็นน้ำดื่มที่สะอาดไปอีกขั้นหนึ่ง โดยคริสตัลหยิบเอาเรื่องของมาตรฐานการผลิตที่ได้รับการรับรองจากสถาบัน NSF มาเป็นตัวสร้างความแตกต่าง เป็นแบรนด์แรกๆ ของตลาด

อย่างไรก็ตาม เรื่องของมาตรฐานการรับรองจาก NSF กลายเป็นสิ่งที่ทุกแบรนด์สามารถมีได้ ซึ่งสิงห์เองก็หยิบเอามาเล่นเช่นกัน แต่ด้วยการที่ไม่ใช่รายแรกๆ ในตลาด เสียงที่ตะโกนออกมาจึงไม่ค่อยจะดังนัก การสร้างมาตรฐานการผลิตที่เป็นของตัวเอง จึงเป็นทางออกที่ถูกนำมาเป็นตัวช่วยสำคัญในการศึกครั้งนี้ของน้ำดื่มสิงห์

ธิติพร ธรรมาภิมุขกุล  ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาด ธุรกิจนอนแอลกอฮอล์ บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด พูดถึงเรื่องนี้ว่า จากการทำวิจัยกับผู้บริโภค พบว่า ปัจจัยในการเลือกซื้อน้ำดื่มสักขวดของผู้บริโภคมีด้วยกัน 4 เรื่องคือ คุณภาพสินค้า หาสินค้าได้ง่าย ราคา และแบรนด์ การที่คุณภาพสินค้าเป็น 1 ในปัจจัยสำคัญของการเลือกน้ำดื่ม สิงห์จึงหยิบเรื่องนี้มาเป็นเรื่องสำคัญของการทำตลาดในปีนี้ ผ่านแคมเปญ “ดื่ม..สิ่งที่ใช่ให้ตัวเอง” โดยสื่อสารถึง “Smart Micro Filter” ซึ่งถือเป็นเทคโนโลยีการผลิตของสิงห์

 

ภายใต้แคมเปญดังกล่าว จะมีการดึงซูเปอร์สตาร์แถวหน้าของเมืองไทยที่อยู่ในใจของผู้บริโภคเป็นอันดับต้นๆ(Top of Mind) คือ“ณเดชน์ คูกิมิยะ” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ เพื่อจับตลาดในวงกว้าง(Mass)ทั้งเด็ก คนรุ่นใหม่ ผู้ใหญ่ และครอบครัว โดยเหตุผลของการเลือก ณเดชน์ เพราะเป็นนักแสดงที่ดูแลตัวเองอย่างดี มีการออกกำลังกาย ใส่ใจสุขภาพ ซึ่งถือเป็นคาแร็กเตอร์ที่สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ นั่นคือการเลือกสิ่งที่ใช่ให้กับตัวเอง และการที่ณเดชน์เป็นนักแสดงในดวงใจของผู้บริโภคยังเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างการรับรู้ และช่วยให้ข้อมูลความรู้ (Educated) มาตรฐานใหม่ของน้ำดื่มให้เกิดกับผู้บริโภคอย่างรวดเร็ว 

ครั้งนี้ จะเป็นการขยายฐานการสื่อสารแบรนด์ไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เป็นแมส ซึ่งจะแตกต่างจากก่อนหน้านั้นที่มีการดึงน้อง “เจ้านาย” จินเจษฎ์ วรรธนะสิน มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ เพราะในครั้งนั้นสิงห์ต้องการสลัดภาพจากการเป็นแบรนด์ครอบครัวมาสู่การเป็นแบรนด์ของคนรุ่นใหม่

แต่ในครั้งนี้ จะเป็นการสื่อถึงนวัตกรรมการผลิตใหม่ไปยังกลุ่มคนในวงกว้าง จึงเลือกใช้พระเอกดังมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ ซึ่งเปรียบเสมือนกับการเปิด “วอร์” ในเรื่องของพรีเซ็นเตอร์ เพราะก่อนหน้านั้น คริสตัลที่ใช้นาย ณภัทร มาตลอดในช่วง 1 – 2 ปีหลังมานี้ ก็มีการเปิดตัวแคมเปญ “คริสตัล พิถีพิถันทุกขั้นตอน ก่อนถึงมือคุณ” เพื่อตอกย้ำในเรื่องของมาตรฐานน้ำดื่มคุณภาพของตัวเอง

 

การเลือกพรีเซ็นเตอร์ที่มีฐานแฟนคลับเป็นจำนวนมาก จึงเป็นการเปิดเกมที่น่าสนใจ เพราะต้องดูกันต่อไปว่า สิงห์ จะเปลี่ยนแฟนคลับของ “ณเดชน์” ให้มาเป็นแฟนของแบรนด์สิงห์ได้มากน้อยแค่ไหน

เราต้องการสื่อสารถึงคุณภาพที่ดีของน้ำดื่มสิงห์ที่สะอาด เหมาะกับร่างกาย เพราะฉะนั้นคนที่จะมาเป็นตัวแทนแบรนด์ในการสื่อสารเรื่องนี้ ต้องมีความน่าเชื่อถือ จริงใจ และเป็นที่ชื่นชอบสำหรับผู้บริโภคกลุ่ม เป้าหมายทุกเพศทุกวัยอย่างที่สุด ซึ่งจะเป็นใครไปไม่ได้นอกจากนักแสดงอันดับ 1 ตลอดกาล ณเดชน์ คูกิมิยะ และยังเป็นการตอกย้ำความเป็นน้ำดื่มอันดับ 1 ของคนไทยอีกด้วย โดยเราจะทุ่มงบประมาณการตลาดกว่า 200 ล้านบาท เพื่อจัดแคมเปญการตลาด ดื่ม..สิ่งที่ใช้ให้ตัวเองผ่านสื่อแบบ 360 องศา ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ เพื่อเข้าถึงทุกกลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง ผ่านพรีเซ็นเตอร์ ณเดชน์ คูกิมิยะ และยังสานต่อกิจกรรมการตลาดเพื่อเจาะกลุ่มวัยรุ่น รวมทั้งยังคงทำตลาดน้ำดื่มขนาด 330 มิลลิลิตร ลายการ์ตูนมายลิตเติ้ลโพนี่รวมถึงการเป็นสปอนเซอร์กิจกรรม Disney On Ice จับกลุ่มเป้าหมายเด็กอย่างต่อเนื่องเพื่อครอบคลุมทุกกลุ่มอย่างแท้จริง

สำหรับภาพรวมตลาดน้ำดื่มบรรจุขวด(PET+GLASS) ณ สิ้นเดือนกุมภาพันธ์ 2562 (ย้อนหลัง 1 ปี) ในเชิงมีมูลค่าประมาณ 36,000 ล้านบาท เชิงปริมาณรวม 3,300 ล้านลิตร เติบโต 9.3% แบ่งตามบรรจุภัณฑ์แบบขวดพีอีที(PET)มูลค่า 34,200 ล้านบาท เชิงปริมาณรวม 3,130 ล้านลิตร หรือคิดเป็นสัดส่วน 95% เติบโต 10% แบบขวดแก้ว(GLASS)มูลค่า 1,800 ล้านบาท เชิงปริมาณรวม 170 ล้านลิตร คิดเป็นสัดส่วน 5%

 

น้ำดื่ม

Copyright © 2015-2016 บริษัท ไทยคูน-แบรนด์เอจ จำกัด.
All rights reserved.

saf bor bulaşık deterjanı kekreyemiş tozu prox hap eco slim micro touch solo mavi serum mumiyo macunu şahmerdan gold keto tabs esila fantastik dörtlü yaz çayı orviax kaçkar ayısı balı macunu Watch HD Free Porn Watch Free HD XNXX Porn