4,575
VIEWS

คิดแบบเสนาฯ แค่...มองเรื่องใหญ่ให้เป็นเรื่องเล็ก

Feb 12, 2019 BrandAge Team

ปีที่ผ่านมาถือเป็นปีทองของเสนา ดีเวลลอปเม้นท์ บริษัทอสังหาริมทรัพย์เก่าแก่ของไทยก็ว่าได้

เสนา ดีเวลลอปเม้นท์  ปรากฏการณ์นี้ว่า “Growth Hormone”

ลงลึกในรายละเอียด ปี 2018 เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ เปิดตัวโครงการทั้งหมด 9 โครงการ 6,397 ยูนิต คิดเป็นมูลค่ารวม 22,030 ล้านบาท

เพราะฉะนั้น ปี 2019 จึงเป็นปีที่ท้าทายอย่างมากของเสนา ดีเวลลอปเม้นท์  

ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) ขยายความเรื่องนี้ว่า ปี 2019 มีข้อจำกัดในการซื้อที่อยู่อาศัยมากขึ้น ทั้งยังมีปัจจัยทางลบ เช่น อัตราดอกเบี้ย ภาวะเศรษฐกิจโลก และธนาคารแห่งประเทศไทยจะมีการปรับอัตราสินเชื่อต่อมูลค่าหลักประกัน (LTV) ฯลฯ

ที่กล่าวมาล้วนเป็นองค์ประกอบสำคัญในการตัดสินซื้อ ทำให้หลายคนได้ชะลอการซื้อไปก่อน แม้จะมีปัจจัยที่ส่งผลในทางลบมากมาย

แต่เสนาฯ ก็ยังคงมีทิศทางอย่างชัดเจน ที่จะขับเคลื่อนโปรเจ็กต์ต่อไป ผ่านคอนเซ็ปต์ที่ชื่อว่า Small is BIG ภายใต้แนวคิด “Succeed in small goals to achieve BIG dreams”

ผศ.ดร.เกษรา เล่าถึงที่มาว่า บ่อยครั้งที่ทีมผู้บริหารถูกตั้งคำถามเกี่ยวกับยอดขายของบริษัทว่ามาจากสัดส่วนของนักลงทุนกี่เปอร์เซ็นต์ ทำให้กลับมาฉุกคิดว่า ตกลงเสนาฯ ขายสิ่งที่เป็นที่อยู่อาศัยหรือว่านักลงทุน

“การเป็นอสังหาริมทรัพย์นั้นประโยชน์หลักของมันคือเป็นที่อยู่อาศัย ทำให้ต้องกลับมามองที่พื้นฐาน จึงเป็นที่มาของแผนธุรกิจของปีนี้”

Goal 1 คือการเจาะกลุ่ม Real Demands หรือผู้ที่ต้องการซื้อบ้านเพื่ออยู่อาศัยอย่างแท้จริง โดยจะเลือกเปิดตัวโครงการในทำเลที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยสูง

“เราเริ่มต้นจากการดูผังเมืองกรุงเทพฯ และปริมณฑล เนื่องจากมีจำนวนการไหลเวียนของประชากรที่เข้ามาทำงานสูงมาก ในรอบ 10 ปีที่ผ่านมา ซึ่งโซนที่มีการอพยพเคลื่อนย้ายของประชากรมากเป็นอันดับต้นๆ คือ โซนบางใหญ่ ลำลูกกา คลองสามวา คลองหลวง บางเสาธง พระสมุทรเจดีย์ ประเวศ อ.เมืองสมุทรสาคร บางกระทุ่ม และไทรน้อย จากผลการวิจัยและสำรวจ ได้ข้อมูลว่า โซนไหนที่มีคนอาศัยอยู่เยอะ แสดงถึงว่าบริเวณนั้นมีแหล่งการจ้างงานอยู่มาก แต่ก็เป็นเพียงแค่การเช่าอาศัย โดยที่อยู่อาศัยเหล่านั้นมีนักลงทุนเป็นเจ้าของ ไม่ใช่กลุ่มที่เป็น Real Demands จริงๆ”

เพื่อความชัดเจน เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ ยังได้มีการนำเอานำข้อมูลมาเหล่านี้มาเปรียบเทียบกับการขยายเส้นทางระบบขนส่งมวลชนระบบราง (รถไฟฟ้า) ที่กำลังจะแล้วเสร็จใน 3-4 ปีข้างหน้า เพราะปัจจัยหลักในการเลือกที่อยู่อาศัยก็คงหนีไม่พ้นการเดินทางที่สะดวกสบาย พร้อมบุกไปในกลุ่ม EEC ซึ่งเป็นฐานการผลิตของอุตสาหกรรมที่มีศักยภาพ สามารถเชื่อมโยงถึงประเทศอื่นได้ง่าย และขยายสู่เมืองรองต่างจังหวัดเพิ่มมากขึ้น โดยร่วมกับบริษัท พราว วานิจ ก่อตั้งบริษัทภายใต้ชื่อ เสนา วณิช ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด

Goal 2 ตอกย้ำแคมเปญ Made from Her บ้าน...เป็นสิ่งที่ต้องใส่ใจในรายละเอียดอย่างถึงที่สุด เพราะบ้านคือศูนย์รวมของการใช้ชีวิต เป็นสิ่งที่คนผูกพันด้วย ส่งผลให้การทำงานเพื่อส่งมอบสินค้าและบริการมีความละเอียดทุกขั้นตอน ประกอบไปด้วย 2s+2c โดย S = Her self (ความมั่นใจในตัวเองคือจุดเริ่มต้นของทุกอย่าง), S = Her security (ไม่ใช่แค่ปลอดภัยแต่ต้องวางใจได้), C = Her comfort (ทำให้ทุกวินาทีของการพักผ่อนยอดเยี่ยม) และ C = Her circle (มากกว่าใช้ชีวิตคือแชร์ความสุข) ซึ่งเสนาฯ ก็ได้ให้ความสำคัญกับเรื่องความปลอดภัยมากเป็นพิเศษ ทั้งเรื่องของทางเข้า-ออก มุมอับต่างๆ หรือแม้แต่การจัดวางต้นไม้ เพื่อให้มั่นใจได้ว่าลูกค้าสามารถใช้ชีวิตได้โดยไร้ความกังวลในทุกพื้นที่ของเรา

Goal 3 APPsolute 360 Service เสริมสร้างบริการอย่างเต็มรูปแบบ หากต้องการอิมพรู๊ฟบริการอยู่ตลอดเวลา การบริการหลังการขายก็ถือเป็นสิ่งสำคัญ เสนาฯ จึงได้พัฒนาแอพพลิเคชั่น เพื่อเพิ่มความสะดวกสบายให้กับลูกค้าและสอดรับกับพฤติกรรมของผู้บริโภคที่ทำทุกอย่างผ่านสมาร์ทโฟน ปัจจุบันมีทีมพัฒนากว่า 130 คน ที่อยู่เบื้องหลัง คอยดูแลให้บริการอยู่ภายใต้แอพฯ ประกอบไปด้วย บริการหลัก 3 อย่าง คือ

1. We Care การให้บริการดูแลซ่อมแซม

2. Victory Property Management การยกระดับมาตรฐานนิติบุคคล

3. Acute Realty ช่องทางการฝากขายหรือปล่อยเช่าแบบมืออาชีพ เป็นฟังก์ชั่นใหม่ที่มาจากการมองเทรนด์ของลูกค้าว่าเขาไม่ได้คิดจะเกษียณที่คอนโด

Goal 4 Scale up Solar Homes เป็นการต่อยอดจากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งหาก Private PPA ได้รับการอนุมัติ จะทำให้ตลาดโซล่าร์เซลล์ขยายใหญ่ และเสนาฯ จะสามารถขายไฟฟ้าที่เหลือจากการผลิตภายในบ้านให้กับรัฐได้อย่างทันที

Goal 5 Recurring Income บริษัทมีการปรับฐานใหม่ มีผลประกอบการถึงหนึ่งหมื่นล้านเกือบทุกรายการ แล้วจะทำยังไงให้มันอยู่ได้อย่างเข้มแข็งและแข็งแรง อยู่ไปได้เรื่อยๆ เมื่อบริษัทไปถึงจุดหนึ่ง มันจะเป็นรายได้ประจำที่คงที่ ขณะนี้เสนาฯก็กำลังศึกษาในอีก 3 ธุรกิจเพิ่มเติม คือ การให้เช่าอาคารสำนักงาน เซอร์วิสอพาร์ทเมนต์ โรงแรม และธุรกิจโซล่าร์เซลล์ เพื่อให้โครงสร้างของรายได้ยังคงความสมดุล

ในปีนี้เสนาฯ ก็ได้เตรียมเปิดตัว 22 โครงการ แบ่งเป็น คอนโด 10 แห่ง และบ้าน 6 แห่งในกรุงเทพฯ และปริมณฑล ในต่างจังหวัด 3 แห่ง ได้แก่ ลพบุรี สระบุรี และอุดรธานี และอีก 3 แห่ง ในโซน EEC คิดเป็นคอนโด 80% และบ้าน 20% รวม 7,457 ยูนิต มูลค่า 24,013 ล้าน  มีสัดส่วนเป็นของเสนา-ฮันคิว 69% เสนา 23% และเสนา-วณิช 8% โดยตั้งเป้ายอดขายของปีนี้ไว้ที่ 19,000 ล้านบาท ถือเป็นอีกโจทย์หนึ่งที่ยากและท้าทาย แต่เสนาฯ ก็ยังคงมุ่งมั่นเดินหน้าต่อไป เพื่อส่งมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้กับลูกค้า Small is BIG คือรากฐานของการที่ต้องประสบความสำเร็จในสิ่งเล็กๆ ก่อนเพื่อให้ได้มาในสิ่งที่ยิ่งใหญ่ และทุกอย่างจะประสบความสำเร็จไม่ได้เลยถ้าหากขาดทีมเวิร์คและพาร์ทเนอร์ที่เข้ามาช่วยผลักดันและเสริมความแข็งแกร่งให้ธุรกิจ

 

Copyright © 2015-2016 บริษัท ไทยคูน-แบรนด์เอจ จำกัด.
All rights reserved.

saf bor bulaşık deterjanı kekreyemiş tozu prox hap eco slim micro touch solo mavi serum mumiyo macunu şahmerdan gold keto tabs esila fantastik dörtlü yaz çayı orviax kaçkar ayısı balı macunu